Todo copywriter, seja iniciante ou avançado com alta experiência, tem um certo frio na barriga quando se trata de escrever copy para lançamento.

A missão de escrever todo o processo do lançamento, requer muito compromisso e dedicação, afinal, o copywriter é responsável pela parte mais importante do lançamento que é a comunicação.

Se você está inseguro quanto a sua copy e busca conhecimento sólido sobre como escrever copy para lançamentos, neste guia completo você vai entender todas as etapas do lançamento digital e qual o dever de um copywriter em cada uma delas.

O Que é Copywriting para Lançamento?

Copywriting para lançamento são técnicas de persuasão aplicadas na estratégia de lançamento de um produto digital. Basicamente, o especialista responsável pela copy (Copywriter) têm o dever de escrever os textos persuasivos para cada etapa do lançamento.

Não só isso! Ele tem que entender de estratégias e saber fazer pesquisas como ninguém. Todo o processo de copywriting para lançamento exige tempo, paciência e muita habilidade.

Caso esteja um pouco confuso, vamos conhecer um pouquinho de cada uma das etapas e como um bom Copywriter deve se portar frente a elas.

Quais São as Etapas de um Lançamento Digital?

• Pré-pré-lançamento (PPL)
• Pré-lançamento (PL)
• Lançamento (L)

O objetivo da copy em um lançamento é aumentar o nível de consciência do público e prepará-lo para um pitch de vendas.

A ideia é utilizar a linguagem da persona para acessar a mesma frequência emocional dela, impactar e se conectar com o cliente durante a jornada de compra.

Falando em jornada de compra, vamos abordar cada uma delas.

1. Pré-Pré-Lançamento (PPL): Nem Tudo é Escrita

Esta é a primeira etapa de um lançamento, aqui é onde você sabe que vai rolar alguma coisa, porém, a sua audiência ainda não sabe.

Nesta etapa, será o momento de preparar a audiência para o que está por vir. O momento não é necessariamente de escrever a copy do lançamento, mas trabalhar o campo a ser semeado.

E o começo de cada projeto de lançamento, geralmente é padrão. Sempre se inicia com uma boa pesquisa.

Começar a Rodar Algumas Pesquisas

A pesquisa é a parte que exige maior foco.

Saber como o seu público-alvo pensa e age te dará poderes na hora de escrever a copy do lançamento.

Não somente isso, mas saber quais são os sonhos, mitos e problemas eles enfrentam e precisam de ajuda.

Melhor do que procurar ideias inúteis para escrever textos sem contextos, é ouvir do seu próprio público o que eles querem.

E como fazer essa pesquisa, Andrew?

É bem simples…

• Você pode fazer entrevistas com a audiência que o Expert já tem;
• Pode buscar insights nos comentários de vídeos do Youtube e Blogs
• Analisar os perfis de redes sociais e sites dos concorrentes;
• Utilizar ferramentas específicas de pesquisa (AlsoAsked, Ubersuggest, AnswerThePublic);
• Ou utilizar a inteligência artificial ChatGPT como base de dados;

Eu super recomento usar a inteligência artificial para fazer pesquisa de mercado e público-alvo, principalmente quando se trata de escrever copy para lançamento.

Recomendo tanto que até gravei um tutoria de ”Como fazer uma pesquisa de mercado e criar persona usando o ChatGPT” e você pode assistir essa aula completa logo abaixo.

Conhecendo o público e o mercado, chegou a hora de partir para a fase dois do game. Definir tema e desenhar estratégia.

Definir Temas e Desenhar as Estratégias

O copywriter tem a missão de definir o tema (Big Idea) da campanha junto com o expert e desenhar a estratégia. Após alinhar as ideias começa a produção de conteúdo pensando no evento e produto a ser ofertado.

A etapa de pré-pré-lançamento, é a parte em que você precisa aumentar o nível de consciência da audiência.

Normalmente isso acontece com conteúdos estratégicos feitos semanas antes do lançamento oficial. O expert faz lives de aquecimento e gera antecipação.

2. Pré-Lançamento (PL): Onde a Copy Para Lançamento se Inicia

A fase é marcada pelo início da captação.

Após aquecer a audiência, chegou o grande momento de gerar muita antecipação e conquistar novos leads. por meio de anúncios online.

Nesta etapa, você terá a função de escrever toda a estrutura de captação. São elas:

• Página de Captura, Vendas e Obrigado
• Mensagens de WhatsApp ou Telegram
• E-mails Informativos, Educativos e Vendas

Com toda a sua estrutura montada, passamos a fase dos:

Anúncios de Captação

Devido ao gatilho da escassez, os lançamentos estimulam o emocional do público-alvo, o que é um ótimo recurso, já que o assunto se trata de conversão, ou seja, vendas.

Na fase de captação não é diferente.

Portanto, escreva sua copy com o objetivo de estimular a audiência. Uma copy para lançamento não pode ser qualquer copy.

Entende porque a pesquisa é importante?

Na etapa de pré-lançamento você já tem conhecimento sobre o comportamento do público, descobriu os problemas, mitos e mentiras que ela acredita, conhece os sonhos mais profundos.

Agora é escrever seus anúncios de captação explorando cada um dos medos, problemas e sonhos.

CTA de Convite Para o Lançamento

Não basta escrever anúncios incríveis, é super importante que você faça a chamada para ação ou famoso CTA (Call To Action), a parte mais importante de uma copy depois de uma Headline.

Utilize o poder dos gatilhos mentais aplicando a escassez e urgência.

Mostre ao público a oportunidade que eles estavam esperando e faça o convite para que se inscrevam e participem do evento futuro.

Uma vez que sua página de captura converter, o público entra na lista e sua estrutura fará o resto. Seus e-mails e mensagens que já estavam preparadas entraram em cena.

A partir deles, a audiência estará cada vez mais preparada para o evento e super engajada com o expert, só esperando o gran finale.

3. Lançamento (L): A Prova de Fogo do Copywriter

Enfim chegou o grande dia, o evento vai acontecer.

Hora de entregar muito conteúdo de alto valor e relevância de forma gratuita.

Este é o período que o expert tem de demonstrar o seu conhecimento e se posicionar como autoridade no assunto. Caso contrário, seus esforços podem ir por água abaixo.

Você como copywriter, terá a grande missão de escrever copywriting para CPL’s do lançamento, ou seja, todo o roteiro de aulas que forem definidas pelo estrategista.

Copy Para as CPL’s do Lançamento

Escrever a copy do lançamento em si, varia muito de expert para expert.

Alguns, por terem uma melhor desenvoltura com as câmeras e ter certeza do que vão falar, optam por conduzir o evento através de tópicos, só para serem lembrados do que tem que falar e seguir uma estrutura lógica de raciocínio.

Enquanto isso, outros preferem ter o lançamento todo escrito. É o que chamamos de CPL’s (Conteúdo Pré-Lançamento).

CPL é o conteúdo gratuito entregue à audiência antes de fazer a oferta final. Existem vários tipos de lançamentos, e cada um deles é utilizado uma quantidade específica de aulas.

Dependendo do expert, você pode escrever a copy das CPL’s ou somente destacá-las em tópicos para lembrá-lo do que falar.

Portanto, esteja preparado para ambas possibilidades.

Abertura do Carrinho Após Oferta

Durante o carrinho aberto, o copywriter pode auxiliar a equipe nas mensagens e e-mails. Dar suporte e analisar as métricas enquanto o carrinho estiver aberto.

Vale ressaltar que sua página de vendas é parte da estrutura de lançamento. A copy que você escreveu já estará pronta, mas não seja imprudente, revise a copy da página de vendas e observe se não existe nenhum erro, dificuldade para entender ou algo que não faça sentido estar ali.

Aproveite para consertar antes da oferta final.

Com tudo pronto, é só partir para o abraço e ser feliz.

Conclusão: Como Escrever Copy Para Lançamento com Eficiência e Produtividade

Escrever copy para um lançamento eficiente e produtivo requer planejamento e uma abordagem estratégica. Aqui estão algumas dicas para ajudar você nesse processo:

• Defina seus objetivos: Antes de começar a escrever, defina claramente quais são seus objetivos para o lançamento. Isso ajudará a direcionar sua copy e garantir que ela seja relevante e persuasiva.

• Conheça sua audiência: Entender seu público-alvo é essencial para criar uma copy eficaz. Faça pesquisas sobre sua audiência para descobrir seus desejos, necessidades, dores e problemas. Isso permitirá que você adapte sua copy de acordo com as expectativas e motivações deles.

• Crie uma proposta de valor convincente: Destaque os benefícios e valor único do seu produto ou serviço. Mostre como ele pode resolver problemas ou melhorar a vida do seu público-alvo. Utilize argumentos convincentes e emocionais para despertar o interesse e o desejo de compra.

• Use uma estrutura persuasiva: Ao escrever sua copy, utilize uma estrutura que capture a atenção do leitor e o guie até a ação desejada. Uma fórmula comum é AIDA (Atração, Interesse, Desejo e Ação). Comece com um título chamativo, desperte o interesse na introdução, crie o desejo ao longo do corpo do texto e encerre com uma chamada à ação clara e direta.

• Utilize gatilhos mentais: Os gatilhos mentais são técnicas psicológicas que influenciam o comportamento do público. Alguns exemplos incluem escassez (oferta por tempo limitado), prova social (depoimentos de clientes satisfeitos), autoridade (referências de especialistas) e reciprocidade (oferecer algo de valor gratuitamente). Utilize esses gatilhos na sua copy para aumentar a persuasão.

• Seja claro e conciso: Evite usar termos complicados ou frases longas demais. Mantenha sua copy clara, direta e fácil de entender. Utilize parágrafos curtos e destaque as informações mais importantes. Isso ajudará a manter o leitor engajado e a absorver a mensagem com mais facilidade.

• Teste e otimize: Após escrever sua copy, não se esqueça de testar diferentes versões para identificar a mais eficaz. Realize testes A/B, onde você compara duas variações da copy, e analise os resultados. Faça ajustes com base nos dados obtidos para melhorar continuamente o desempenho da sua copy.

Lembrando que a eficiência e produtividade na escrita de copy para lançamento também estão relacionadas à prática e ao aprimoramento contínuo. Quanto mais você praticar e buscar feedback, melhor se tornará nessa habilidade e mais dinheiro você ganha.

Grande abraço, até o próximo tutorial de copy.