Se você vende algum produto na internet, seja ele físico ou digital ou pretende vender, já deve ter notado que a concorrencia é grande, porém, as opotunidades também. Conseguir converter um visitante em cliente é uma tarefa desafiadora, contudo existe uma maneira de você conseguir vender no automático sem muito esforço. Como isso é possível? Através de uma VSL, ou melhor, de uma copy para VSL.

Se você é um empreendedor digital sedento por resultados que não sejam apenas momentâneos, mas sim sustentáveis ao longo do tempo, então você, mais do que ninguém, precisa de uma VSL de alta conversão. E como você consegue isso? Aplicando técnicas de copywriting.

Enquanto muitos se contentam com picos de vendas ocasionais (que é o caso dos lançamentos), os verdadeiros mestres do mercado digital entenderam o valor de construir um sistema que funcione de forma autônoma, gerando lucros consistentes dia após dia, mês após mês, ano após ano. Isso é o que chamamos de ”Perpétuo”.

E é aí que entra o poder da copy persuasiva, a ferramenta secreta que transforma visitantes casuais em clientes fiéis e mantém a máquina de vendas girando sem parar.

Claro que a estrutura de funil automático tem outros elementos como páginas, sequências de e-mails, anúncios e etc. Mas, o que faz o jogo das vendas se tornarem automáticas para você, se chama vídeo de vendas, que é composto por uma estrutura textual lógica e emocional que tem o poder de gerar interesse e desejo de compra no cliente.

Neste tutorial, vamos conversar um pouco sobre essa estrutura de VSL e como você pode desenvolver uma boa copy para converter seus visitantes em clientes com mais facilidade e escala.

O Que é Copy para VSL?

Copy para VSL é um roteiro escrito com técnicas de escrita persuasiva com o foco em conversões, ou seja, em vendas. Esse roteiro é planejado e estruturado seguindo um raciocínio lógico, porém, sempre conversando com o lado emocional para gerar interesse, despertar o desejo e provocar uma ação imediata em quem está assistindo.

A copy para VSL funciona com um script que será lido por alguém (na maioria das vezes o especialista dono do produto), com a intensão de apresentar o seu produto ou serviço para o cliente com mais autoridade, convicção e poder de convencimento.

O que é a Sigla VSL?

VSL é a sigla para “Video Sales Letter” em inglês, que traduzido para o português significa “Carta de Vendas em Vídeo”. Uma VSL é um tipo de conteúdo de marketing digital, geralmente um vídeo, projetado para vender um produto ou serviço de forma persuasiva.

Esses vídeos são cuidadosamente roteirizados e produzidos para cativar a atenção do espectador, apresentar os benefícios do produto ou serviço e, por fim, incentivar o espectador a tomar uma ação específica, como fazer uma compra. As VSL’s são uma ferramenta eficaz de marketing direto, amplamente utilizada em funis de vendas online.

Como Usar a VSL?

Usar uma VSL efetivamente envolve várias etapas estratégicas para garantir que o vídeo seja cativante, persuasivo e capaz de converter espectadores em clientes. A copy é a parte principal, porque se trata da comunicação com o cliente.

Mas, uma VSL não é feita só de copy. Aqui estão algumas dicas sobre como usar uma VSL de maneira eficaz:

1. Compreenda o seu público-alvo: Antes de criar sua VSL, é crucial entender quem é o seu público-alvo, quais são seus desejos, necessidades e dores. Isso permitirá que você adapte sua mensagem de forma mais eficaz.
2. Desenvolva um roteiro convincente: O roteiro é a espinha dorsal da sua VSL. Ele deve seguir uma estrutura narrativa que capture a atenção desde o início, apresente os benefícios do seu produto ou serviço de forma clara e persuasiva, e conduza o espectador à ação desejada.
3. Mantenha a VSL concisa e direta: Embora seja tentador tentar incluir o máximo de informações possível, é importante manter sua VSL concisa e direta ao ponto. Mantenha-a dentro de uma duração razoável, geralmente entre 10 a 20 minutos, para evitar perder a atenção do espectador.
4. Use elementos visuais envolventes: Além do roteiro, os elementos visuais, como gráficos, imagens e animações, podem ajudar a tornar sua VSL mais atraente e envolvente.
5. Apresente provas sociais e depoimentos: Incluir depoimentos de clientes satisfeitos, estudos de caso e provas sociais pode ajudar a aumentar a credibilidade do seu produto ou serviço e a incentivar a confiança do espectador.
6. Destaque os benefícios e não apenas as características: Ao apresentar seu produto ou serviço, concentre-se nos benefícios que ele oferece ao seu público-alvo, em vez de apenas listar suas características.
7. Inclua uma forte chamada para ação (CTA): No final da VSL, certifique-se de incluir uma CTA clara e convincente que instrua o espectador sobre o que fazer em seguida, seja para fazer uma compra, se inscrever em uma lista de e-mails ou agendar uma consulta.
8. Teste e otimize: Após lançar sua VSL, acompanhe métricas importantes, como taxa de conversão e taxa de retenção de espectadores, e teste diferentes elementos, como títulos, imagens e CTAs, para otimizar o desempenho do vídeo ao longo do tempo.

Ao seguir essas dicas e adaptá-las às necessidades específicas do seu negócio e do seu público-alvo, você pode usar uma VSL de forma eficaz para impulsionar as vendas e alcançar seus objetivos de marketing.

Exemplo de Copy para VSL

Criado por Jon Benson – autor best-seller de fitness e um dos maiores Copywriters e estrategistas de vendas do mundo – o vídeo de vendas é um dos formatos de copy mais lucrativos da atualidade.

Isso porque já existe um movimento que indica a preferência dos algoritmos e usuários por vídeos nas redes sociais e demais canais de comunicação digitais. 

O resultado da combinação das técnicas mais sofisticadas de persuasão e um formato de mídia que facilita a compreensão e a conexão entre os receptores e a mensagem é dinheiro transbordando no caixa dos negócios.

O modelo de Copy para VSL desenvolvido por Jon Benson é simples e se divide em:

1. Quebra de padrão;
2. Conexão;
3. Problema;
4. Solução;
5. Oferta.

Outra grande vantagem é que o VSL é um exemplo de Copy extremamente acessível, pois embora nem todo mundo tenha facilidade para escrever uma copy, qualquer um pode gravar um vídeo e fisgar o cliente.

Como Fazer uma Copy para VSL?

Criar uma copy persuasiva para uma VSL (Carta de Vendas em Vídeo) requer uma abordagem estratégica e criativa. Você precisa envolver o clientes para retê-lo até ao final do vídeo e desperar o interesse de fazê-lo comprar seu produto.

Como você faz isso? Escrevendo o roteiro com uma estrutura ideial para o seu público.

Estrutura de Copy para VSL de 6 Passos Simples

Nas próximas linhas, eu vou te mostrar o exato passo a passo que eu uso atualmente para escrever roteiros para os meus clientes que vende produtos no perpétuo e você poderá usar também.

Essa estrutura de copy para VSL, é a que mais tem feito meus clientes venderem. Independente do nicho de mercado ou tipo de produto que vendem. Contudo, é importante falar que é apenas uma estrutura, e masi importante que isso, é definir o gancho, mecanismo único e oferta.

Não se trata só de seguir uma estrutura de copy, mas de entender o que o seu produto entrega de benefícios e o que isso realmente pode ajudar o seu cliente.

Mas vamos lá…

📈 1. Lead

O lead é a introdução da copy, e seu objetivo é reter a atenção do cliente para que ele prossiga para o restante do vídeo.

Essa introdução estabelece imediatamente uma conexão emocional com o espectador, reconhecendo seus desafios e oferecendo a promessa de uma solução. Ela instiga a curiosidade e cria um desejo de continuar assistindo para descobrir mais.

Ao manter o tom confiante e empolgante, ela retém a atenção do espectador e os motiva a continuar assistindo para ver o que está por vir.

📚 2. Storytelling

O Storytelling é momento em que você conta uma história ligada ao produto, normalmente contando o antes e depois com o objetivo de criar uma conexão emocional com o prospecto.

O Storytelling tem o intuito de usar elementos visuais e narrativas para criar uma conexão emocional com o espectador, apresentando um personagem com quem eles podem se identificar. Ao mostrar o antes e o depois da jornada do cliente, e como o produto transformou sua situação, ela inspira o espectador a imaginar os resultados semelhantes que podem alcançar.

O que garante maior probabilidade do espectador desejar e comprar o produto.

💎 3. Mecanismo único

O mecanismo único é uma forma que utilizamos para falar do problema, e em seguida apresentar uma solução para o problema com uma abordagem desconhecida pelo mercado e que o cliente jamais possa ter escutado em outro lugar.

É uma abordagem totalmente disruptiva que vai além das soluções convencionais e oferece resultados tangíveis e duradouros. Este mecanismo único não só resolve o problema imediato, mas também oferece benefícios adicionais que você nem mesmo sabia que precisava.

E detalhe: só você tem essa solução! Por isso chamamos de ”única”.

Ele não apenas otimiza suas operações, mas também abre novas oportunidades de crescimento e expansão para o seu negócio. E o melhor de tudo, é acessível e fácil de implementar, permitindo que você comece a ver resultados quase que instantaneamente.

🎯 4. Objetivo

Aqui o foco será criar um argumento do porque sua solução é a melhor e por que ele tem tal problema. Nesse momento do roteiro você começa a entrar na parte lógica da comunicação.

O objetivo serve para mostrar a pessoas que o que ela encontrou, ela não vai encontrar em nenhum outro lugar. Por isso o seu ”porque” deve ser forte e impactante.

🏆 5. Construção do produto

Assim como é importante dar um porque da sua solução ser a melhor para o cliente naquele momento, também é preciso explicar o como e onde veio a ideia do produto.

Esta parte da copy destina-se a fornecer aos espectadores uma compreensão mais profunda sobre como e por que o produto foi criado, destacando sua origem e a razão lógica por trás de sua existência.

Compartilhe a inspiração por trás do desenvolvimento do produto. Destaque o processo de criação do produto, incluindo pesquisa, desenvolvimento, testes e iteração. Destaque os benefícios específicos que o produto oferece e como ele se destaca em relação às alternativas existentes e transmita a paixão e o compromisso por trás da criação do produto.

A construção do produto em uma copy para VSL tem como principal foco mostrar aos espectadores que o produto não é apenas mais um item no mercado, mas sim uma solução cuidadosamente desenvolvida e projetada para fazer a diferença na vida dos clientes.

💰 6. Oferta

A sua VSL está chegando ao final, e para fazer o cliente comprar imediatamente o seu produto, você precisa fazer uma oferta irrecusável. Fazer com que ele se sinte ”pouco inteligente” ao não comprar.

A oferta não se limita apenas ao produto em si, mas também pode incluir bônus adicionais, garantias, descontos especiais ou outros incentivos para motivar o espectador a tomar uma ação.

Uma oferta eficaz na copy para VSL é aquela que é clara, convincente e relevante para o público-alvo. Ela deve destacar os benefícios únicos do produto ou serviço, resolver as dores ou problemas do espectador e criar um senso de urgência ou escassez para motivar a ação imediata.

Uma oferta bem elaborada pode ser a diferença entre o sucesso e o fracasso de uma campanha de marketing, pois influencia diretamente a decisão de compra do espectador.

Resumindo…

Toda a comunicação da copy tem um único objetivo… convertê-lo de estranho à cliente. E essa estrutura de copy para VSL é uma carta na manga para quem quer vender muito no digital.

Quantos Minutos tem uma Copy para VSL?

O tempo de uma copy para VSL pode variar dependendo de vários fatores, como a complexidade do produto ou serviço, a profundidade da história a ser contada, a quantidade de argumentos a serem apresentados e a preferência do público-alvo. No entanto, geralmente, uma VSL eficaz tem entre 10 a 30 minutos de duração.

É importante manter a VSL concisa e direta ao ponto, mantendo a atenção do espectador ao longo do vídeo. Uma copy muito longa pode perder o interesse do público e diminuir a eficácia da mensagem. Por outro lado, uma copy muito curta pode não fornecer informações suficientes para persuadir o espectador a tomar uma ação.

Portanto, é essencial equilibrar a quantidade de informações apresentadas com a capacidade de reter a atenção do espectador. Testar diferentes comprimentos de VSL pode ajudar a determinar o tempo ideal para o seu público-alvo e garantir que sua mensagem seja entregue de forma eficaz.

Quanto Custa uma Copy para VSL?

O custo de uma copy para VSL pode variar significativamente dependendo de diversos fatores, incluindo a experiência do redator, a complexidade do produto ou serviço, a extensão do vídeo, a pesquisa necessária, entre outros.

Em geral, os preços podem variar desde algumas centenas de reais até milhares de reais, especialmente se envolverem serviços adicionais, como pesquisa de mercado, análise de concorrência, revisões ilimitadas e otimização para conversão.

Fora o fato de que a copy é um ativo! Você investe uma única vez e ela pode ficar ali meses, até anos vendendo para você no automático.

Além disso, algumas agências ou redatores freelancers podem cobrar com base em uma taxa fixa pelo projeto como um todo, enquanto outros podem optar por uma taxa mais flexível ou hora de trabalho.

Se você estiver procurando por um copywriter para criar uma copy para sua VSL, recomendo pesquisar e comparar diferentes opções, considerando a qualidade do trabalho anterior do redator, suas habilidades específicas, sua compreensão do seu nicho de mercado e, é claro, o orçamento disponível para o projeto.

Onde Encontro um Copywriter para Escrever meu Roteiro para VSL?

Talvez você não saiba, mas nós temos uma agência especializada em copywriting onde nossa paixão é escrever copy, mas optamos em ter um caso de amor com seus resultados.

Se você deseja ter uma copy de alta conversão para a sua VSL, nós podemos te ajudar com todos os preparativos e entregar a copy prontinha entre 10 a 15 dias. E o melhor, sem precisa investir muito do seu tempo e dinheiro.

Muita gente nos questiona: por que o preço de vocês é tão baixo? Como foi o caso do Pedro Surita, um especialista que optou ter seu roteiro de VSL escrito por nós e saiu super satisfeito.

Nosso preço não está relacionado a nossa qualificação! Mas como assim? Eu te explico…

Nós sabemos que a maioria dos nossos clientes são iniciantes nesse mundo do marketing digital. Começar um produto do início da sua trajetória, requer alguns gastos, sendo um deles de boa qualidade por um valor mais alto!

O que torna inacessível!

Então, o principal intuito da Agência Copy Ninja no momento, é garantir acessibilidade por uma copy altamente qualificada. Nós temos copywriters que cobrariam muito mais pelo trabalho, mas estamos lidando com processos.

Mas conforme a quantidade de demandas aumentam, precisamos de mais tempo para fazer uma boa copy. Sua copy não é feita em apenas um dia para que seja entregue a sua e a de ”1674910101” clientes. Dedicamos o esforço para qualquer nicho e quantidade de minutos.

Isso também inclui pesquisas, estudos e criação do mecanismo único, o que leva tempo.

Por isso, o nosso preço não é FIXO, e também, no momento atual, TÃO BAIXO. Nosso orçamento é personalizado e flexível para que a copy dos milhões esteja acessível para todo mundo.

Quer ter sua copy para VSL e outras demandas escrita por nós?

Entre em contato conosco pelo (31) 991940786 ou clique neste link para conhecer a agência de copy. Tenha uma copy criada com métodos americanos altamente avançados e escrita por copywriters de ponta.