Ei, você, amante das palavras! Você já se perguntou como alguns textos simples têm o poder mágico de cativar, persuadir e levar as pessoas à ação? Bem-vindo ao intrigante mundo das “estruturas de copywriting” – a essência por trás das mensagens que fazem seu coração bater mais rápido, seus olhos se iluminarem e seus dedos voarem em direção à ação.

Imagine ter o conhecimento e a confiança para criar aquela chamada irresistível, um e-mail envolvente ou uma página de vendas que mantenha os olhos grudados na tela e os dedos coçando para comprar. Ah, é real, meu amigo! E é aí que a “estruturas de copywriting” entra em jogo, como um guia silencioso que leva as palavras pela mão e as transforma em histórias cativantes e ofertas irresistíveis.

Neste passeio pelas entranhas do copywriting, mergulharemos na anatomia secreta por trás de cada parágrafo persuasivo e cada CTA (Call-to-Action) sedutor. Vamos decifrar os mistérios de como atrair atenção, despertar desejo e finalmente, fazer com que seus leitores digam “sim!” antes mesmo de perceberem o que aconteceu.

Então, prepare-se para desvendar o segredo das estrutura de copywriting que vão transformar suas palavras em imãs irresistíveis. Você está prestes a se tornar o mestre das mensagens que não apenas são lidas, mas que também inspiram ação.

Bora começar?

O Que são Estruturas de Copywriting?

Estruturas de copywriting são modelos ou esquemas organizados que os redatores de conteúdo e profissionais de marketing usam para criar mensagens persuasivas e eficazes.

Essas estruturas fornecem um roteiro ou um guia passo a passo para desenvolver o conteúdo de forma a envolver o leitor, comunicar os benefícios de um produto ou serviço e, finalmente, incentivar a ação desejada, como uma compra, inscrição ou compartilhamento.

Essas estruturas são projetadas com base na psicologia do consumidor e na forma como as pessoas respondem a diferentes estímulos de marketing. Elas ajudam a organizar as ideias, destacar os pontos principais e criar uma sequência lógica que orienta o leitor do início ao fim da mensagem.

As estruturas de copywriting podem variar em complexidade e estilo, e diferentes redatores podem ter suas próprias abordagens preferidas.

Cada uma dessas estruturas tem seu próprio propósito e ênfase, mas todas visam a criar uma comunicação persuasiva e impactante.

Ao usar uma estrutura de copywriting, os redatores podem criar conteúdo mais coeso, convincente e direcionado, aumentando as chances de alcançar os objetivos de marketing estabelecidos.

Para quê Servem as Estruturas de Copywriting?

As estruturas de copywriting servem para orientar a criação de mensagens persuasivas e eficazes que têm como objetivo influenciar o público-alvo e levá-lo a tomar uma ação específica.

Elas desempenham um papel fundamental no processo de comunicação de marketing, permitindo que os redatores organizem suas ideias, destaquem pontos importantes e criem uma narrativa envolvente. Aqui estão alguns dos principais propósitos das estruturas de copywriting:

Engajar o Leitor

As estruturas de copywriting são projetadas para capturar a atenção do leitor desde o início e mantê-lo envolvido ao longo do conteúdo. Elas ajudam a criar introduções cativantes e a manter um fluxo coeso que mantém o leitor interessado.

Comunicar Benefícios

As estruturas de copywriting destacam os benefícios e vantagens do produto ou serviço em questão. Elas permitem que os redatores apresentem argumentos convincentes sobre por que o leitor deve se interessar e como ele se beneficiará.

Criar Desejo

Ao seguir uma estrutura de copywriting, os redatores podem criar uma narrativa que desperta o desejo e a aspiração do público-alvo. Isso é fundamental para incentivar a ação, já que as pessoas são mais propensas a agir quando desejam os resultados prometidos.

Estabelecer Credibilidade

Algumas estruturas de copywriting incluem elementos para estabelecer a credibilidade do produto, serviço ou marca. Isso é particularmente importante para ganhar a confiança do público e persuadi-lo a agir.

Guiar para a Ação

O principal objetivo de muitas estruturas de copywriting é guiar o leitor para a ação desejada, seja ela uma compra, inscrição, compartilhamento ou qualquer outra coisa. Elas constroem um caminho claro e persuasivo para que o leitor siga.

Aumentar Conversões

Ao criar mensagens direcionadas e persuasivas, as estruturas de copywriting podem aumentar as taxas de conversão, transformando mais leitores em clientes ou seguidores.

Economizar Tempo e Esforço

Ter uma estrutura predefinida pode economizar tempo e esforço na criação de conteúdo, uma vez que fornece um guia claro sobre como organizar as informações de maneira persuasiva.

Adaptar a Diferentes Canais

As estruturas de copywriting podem ser adaptadas para diferentes canais de marketing, como anúncios, e-mails, páginas de vendas, mídias sociais e muito mais, tornando-as versáteis e aplicáveis em diversas situações.

Em resumo, as estruturas de copywriting são ferramentas valiosas que ajudam a transformar palavras em mensagens poderosas e persuasivas, permitindo que as marcas se comuniquem de maneira eficaz com seu público e alcancem seus objetivos de marketing.

Minhas 10 Estruturas de Copywriting Favoritas

Na arena acelerada do marketing digital, onde as palavras têm o poder de desencadear desejos e inspirar ação, as estruturas de copywriting tornaram-se as armas secretas dos grandes copywriters.

E enquanto muitos caminhos levam a resultados eficazes, é difícil ignorar aquelas que emergem como favoritas indiscutíveis, moldando e influenciando a forma como as mensagens são transmitidas.

Nas proximas linhas, vou te apresentar algumas das estruturas de copywriting mais poderosas, aquelas que se destacam nas campanhas de sucesso e que conquistaram meu coração como as favoritas pessoais.

1. Estrutura de Copy ”Stefan Georgi”

A estrutura de copywriting de Stefan Georgi, conhecida como “The Four Horsemen”, é um método persuasivo de escrita que se concentra em quatro elementos-chave para criar mensagens de marketing eficazes, são elas dor, sonho, dificuldades e vitória – que são distribuidas na seguinte sequência:

1. Lead (oferta, promessa, problema, grande segredo, revelação ou história)
2. História de background
3. Mecanismo único do problema
4. Mecanismo único da solução
5. Introdução do produto
6. Oferta
7. FAQ

A abordagem de Georgi visa mergulhar profundamente nas emoções e aspirações do público-alvo, conectando-se com suas dores, desejos, obstáculos e aspirações.

Ao abordar esses quatro pilares, a estrutura de copywriting de Stefan Georgi procura criar uma narrativa poderosa e envolvente que ressoa com os leitores, persuadindo-os a tomar uma ação específica, como adquirir um produto ou serviço.

2. Modelo P.A.S.T.O.R de ”Ray Edwards”

A estrutura de copywriting de Ray Edwards, conhecida como “PASTOR”, é um método que visa criar mensagens de marketing convincentes e persuasivas, inspiradas por princípios éticos e valores morais. A sigla “PASTOR” representa:

• Problem: Identificar e apresentar claramente o problema ou desafio que o público-alvo enfrenta.
• Amplify: Amplificar o problema, destacando suas consequências negativas e emocionais.
• Story: Contar uma história pessoal ou envolvente que ressoe com as experiências do público e demonstre empatia.
• Testimony: Apresentar depoimentos ou provas sociais que validem a solução oferecida.
• Offer: Apresentar a oferta ou solução, destacando seus benefícios e como ela aborda o problema.
• Response: Fornecer uma chamada à ação (CTA) clara e convincente, direcionando o público para tomar medidas específicas.

A estrutura de copywriting PASTOR de Ray Edwards enfatiza a conexão emocional, a empatia genuína e a comunicação eficaz para criar mensagens que não apenas persuadem, mas também ressoam com os valores e princípios do público, construindo relacionamentos duradouros e sustentáveis.

3. Modelo ”Jim Edwards” de Copy

Jim Edwards é um dos Copywriter mais famosos do mundo, e muitos o conhecem pelo seu livro ”Copywriting Secrets”. Ele é autor de grandes scripts de software on-line que simplifica muitas tarefas repetitivas e difíceis, como escrever e-mails, cartas de vendas ou roteiros de vídeos, mais conhecidas no Brasil como VSL (Vídeo Sales Latter) e até mesmo copy para CPL’s de lançamentos.

Uma de suas estruturas de copywriting mais conhecidas é dividida em:

• Abra com uma afirmação chocante
• Estabeleça o problema e explique porque ele é importante
• “Problematize” o problema (ou seja, mostre a pior das hipóteses)
• Torne o problema pior (ou seja, ultrapasse os limites do emocional)
• Apresente a solução
• Mostre credibilidade (porque eles deveriam ouvir o que você fala)
• Prove que o que você diz é verdade
• Liste os principais benefícios do seu produto ou serviço
• Especifique as razões para agir agora
• Faça o fechamento

Através dessa grandiosa estrutura de copy, Jim escreveu uma carta para vender um CD por R$97. A carta de vendas vendeu mais de $100.000 dólares em 3 meses.

4. Fórmula dos 4P’s

A estrutura de copywriting 4P’s é um método que se concentra em quatro elementos essenciais para criar mensagens de marketing eficazes e persuasivas. Os “4P’s” representam:

1. Promise (Promessa): Destacar a promessa principal do produto ou serviço, ou seja, o que ele oferece para resolver ou melhorar a vida do cliente.
2. Picture (Imagem): Pintar um quadro vívido da transformação positiva que o produto ou serviço proporcionará ao cliente, mostrando como sua vida será melhor após a utilização.
3. Proof (Prova): Fornecer evidências concretas e exemplos de resultados ou benefícios já alcançados por outras pessoas que usaram o produto ou serviço.
4. Push (Estímulo): Criar um apelo persuasivo à ação, direcionando o leitor a tomar medidas imediatas, como fazer uma compra, se inscrever ou entrar em contato.

A estrutura de copywriting 4P’s busca envolver o público-alvo de forma abrangente, promovendo uma promessa atraente, uma visão clara da transformação desejada, evidências sólidas e uma chamada à ação convincente.

Ela é projetada para criar mensagens persuasivas e impactantes que influenciam as decisões do público e levam a ações desejadas.

5. Fórmula do 4U’s

A estrutura de copywriting 4U’s é um método simples e eficaz que visa criar mensagens de marketing diretas e impactantes. Os “4U’s” representam:

1. Useful (Útil): Destacar como o produto ou serviço é útil e atende a uma necessidade ou desejo específico do cliente.
2. Urgent (Urgente): Criar um senso de urgência, comunicando por que é importante agir rapidamente ou aproveitar a oferta no momento.
3. Unique (Único): Resaltar o que torna o produto ou serviço único e diferenciado em relação à concorrência.
4. Ultra-specific (Ultra-específico): Fornecer detalhes específicos e concretos sobre o que o produto ou serviço oferece, como resultados tangíveis ou características distintivas.

A estrutura de copywriting 4U’s é projetada para comunicar rapidamente os principais pontos de venda e benefícios, capturando a atenção do público e incentivando a ação imediata.

Ela é especialmente eficaz para anúncios curtos ou mensagens que precisam transmitir informações essenciais de maneira concisa e convincente.

6. Estrutura de Copywriting ”Jon Benson”

A estrutura de copywriting de Jon Benson, conhecida como “Urgency-Scarcity-Value” (Urgência-Escassez-Valor), é um método que utiliza três elementos fundamentais para criar mensagens de marketing persuasivas e convincentes.

Essa estrutura busca ativar a tomada de decisão rápida por parte do público-alvo. Os elementos “Urgência-Scarcity-Value” representam:

1. Urgência (Urgency): Criar um senso de urgência, comunicando que a ação deve ser tomada imediatamente para aproveitar uma oportunidade ou evitar perdas.
2. Escassez (Scarcity): Destacar a disponibilidade limitada do produto ou serviço, enfatizando que ele pode esgotar rapidamente ou que a oferta é por tempo limitado.
3. Valor (Value): Comunicar os benefícios, valor e vantagens do produto ou serviço de forma clara e persuasiva.

A estrutura de copywriting “Urgency-Scarcity-Value” de Jon Benson visa criar uma mensagem que motive o público a agir rapidamente, aproveitando uma oferta valiosa e escassa.

Essa abordagem é projetada para despertar o desejo e incentivar a ação imediata, alavancando a psicologia da urgência e da escassez para influenciar as decisões dos consumidores.

7. Fórmula AIDA de ”Eugene Schwartz”

A Fórmula de Copywriting de Eugene Schwartz, conhecida como “Conscientização-Interesse-Desejo-Ação” (AIDA), é uma estrutura clássica e amplamente utilizada para criar mensagens persuasivas de marketing.

Essa estrutura é projetada para guiar o público-alvo através de quatro estágios sequenciais, com o objetivo final de motivar a ação desejada. Os estágios “Conscientização-Interesse-Desejo-Ação” representam:

1. Conscientização (Attention): Capturar a atenção do leitor com uma introdução intrigante e relevante, destacando um problema ou uma necessidade que ressoe com o público.
2. Interesse (Interest): Desenvolver o interesse do leitor, apresentando informações que aprofundem o tópico, agitem curiosidade e destaquem os benefícios do produto ou serviço.
3. Desejo (Desire): Criar um forte desejo ou aspiração no leitor, comunicando como o produto ou serviço atende às suas necessidades, desejos e oferece uma transformação positiva.
4. Ação (Action): Fornecer uma chamada à ação (CTA) clara e convincente, orientando o leitor para tomar medidas específicas, como fazer uma compra, inscrever-se ou compartilhar.

A Fórmula AIDA de Eugene Schwartz é uma estrutura poderosa para construir mensagens de marketing envolventes e persuasivas, que conduzem o público por uma jornada gradual desde o momento da atenção até a tomada de ação, utilizando princípios psicológicos para influenciar o comportamento do consumidor.

8. The Bencivenga 100 de ”Gary Bencivenga”

A estrutura de copywriting de Gary Bencivenga é uma abordagem abrangente e detalhada que se concentra em capturar a atenção, estabelecer a credibilidade e conduzir à ação por meio de uma série de etapas estruturadas.

Bencivenga é um lendário copywriter que desenvolveu uma fórmula conhecida como “The Bencivenga 100”, destinada a criar mensagens de marketing altamente persuasivas. Sua estrutura de copywriting inclui os seguintes elementos:

1. Headline (Manchete): Criar uma manchete cativante que capture instantaneamente a atenção do leitor.
2. Opener (Introdução): Desenvolver uma introdução envolvente que conecte emocionalmente com o público.
3. Promise (Promessa): Apresentar uma promessa irresistível, destacando os benefícios do produto ou serviço.
4. Picture (Imagem): Pintar uma imagem vívida da transformação que o produto ou serviço proporcionará.
5. Proof (Prova): Fornecer provas sólidas e depoimentos que validem as reivindicações feitas.
6. Push (Estímulo): Criar uma chamada à ação (CTA) convincente que direcione o leitor para tomar medidas.
7. Close (Fechamento): Reforçar a promessa e reforçar os benefícios finais antes da CTA.

A estrutura de copy de Gary Bencivenga é renomada por sua abordagem meticulosa e completa, concentrando-se em cada etapa para envolver, persuadir e influenciar o público a agir.

Ela é especialmente adequada para mensagens de marketing que exigem um alto nível de detalhes e argumentação convincente.

9. Estrutura de 12 Passos de ”Paulo Maccedo”

Uma vida dedicada à excelência na escrita direcionada a vendas e a projetos de marketing fazem de Paulo Maccedo o nome mais indicado no âmbito do copywriting brasileiro.

Paulo Maccedo é autor e criador de uma das estruturas de copywriting mais persuasivas que eu conheço. E a chama de ”Estrutura de 12 passos”.

Essa estrutura de copy segue a seguinte linha de raciocínio:

• Chame a atenção
• Agite o problema
• Apresente a solução
• Mostre suas credenciais
• Liste os benefícios
• Prove
• Faça a oferta
• Use a escassez
• Dê garantia
• Chame para ação
• Dê um aviso
• Termine com um lembrete

O começo de sua história como copywriter foi devagar, escrevendo pequenos artigos que lhe proporcionaram pouco retorno financeiro. Porém, com o passar do tempo dedicado à profissão e o foco em satisfazer a pretensão dos clientes que contratavam seu serviço de marketing direcionado, seus ganhos foram aumentando.

Conforme foi ganhando experiência, analisando resultados e insights, ele desenvolveu a estrutura que, hoje, gera milhões para ele e seus clientes.

10. Fórmula STAR

A estrutura de copywriting STAR é um método eficaz para criar narrativas persuasivas, muitas vezes usadas em estudos de caso, depoimentos e histórias de sucesso. A sigla “STAR” representa:

• Situation (Situação): Introduza o cenário ou contexto em que o problema ou desafio ocorreu. Descreva a situação inicial que o cliente enfrentava.
• Task (Tarefa): Detalhe a tarefa específica ou objetivo que o cliente desejava alcançar para superar a situação inicial.
• Action (Ação): Descreva as ações específicas que o cliente tomou para resolver o problema ou alcançar a tarefa, destacando o uso do produto ou serviço.
• Result (Resultado): Apresente os resultados positivos e transformadores que o cliente alcançou devido às ações tomadas e ao uso da solução oferecida.

A estrutura de copywriting STAR é uma maneira eficaz de contar histórias persuasivas, mostrando como seu produto ou serviço teve um impacto positivo na vida de um cliente.

Ela é particularmente útil para demonstrar a eficácia e o valor de uma oferta, destacando experiências reais e resultados tangíveis alcançados por outras pessoas.

Dica Bônus: Como Desenvolver suas Próprias Estruturas de Copywriting

Desenvolver suas próprias estruturas de copywriting pode ser um processo criativo e envolvente. Aqui estão alguns passos que você pode seguir para criar sua própria abordagem única:

Conheça Seu Público-Alvo: Antes de tudo, entenda quem é o seu público, suas necessidades, desejos, preocupações e motivações. Isso ajudará a moldar a estrutura para melhor se comunicar com eles.

Defina Seus Objetivos: Determine qual é o objetivo da sua mensagem de copy. Você quer vender um produto, construir relacionamentos, educar ou informar? Seus objetivos orientarão a abordagem que você escolherá.

Estude Estruturas Existentes: Explore várias estruturas de copywriting já existentes (como as mencionadas anteriormente) para entender como elas funcionam. Isso ajudará você a identificar elementos que você pode incorporar à sua própria estrutura.

Identifique Seus Elementos-Chave: Com base em seus conhecimentos sobre o público e os objetivos, determine quais elementos são mais importantes para a sua mensagem. Isso pode incluir capturar a atenção, destacar benefícios, apresentar prova social, entre outros.

Experimente e Refine: Comece a experimentar diferentes combinações de elementos e sequências. Crie rascunhos de mensagens usando sua estrutura em desenvolvimento e peça feedback de colegas ou profissionais de marketing.

Teste e Adapte: Teste suas mensagens em diferentes canais e com diferentes públicos. Acompanhe os resultados para ver o que funciona melhor e esteja disposto a ajustar e adaptar sua estrutura com base nos resultados.

Mantenha a Simplicidade: Mantenha sua estrutura simples e fácil de seguir. Evite tornar a mensagem muito complexa ou confusa.

Seja Autêntico: Certifique-se de que sua estrutura reflita sua voz e estilo únicos. A autenticidade é fundamental para se conectar com o público.

Aprenda com a Experiência: À medida que você aplica sua estrutura em campanhas e projetos, continue aprendendo e ajustando com base no feedback e nos resultados.

Itere e Evolua: O copywriting é uma habilidade que evolui com o tempo. Esteja disposto a continuar aprendendo, adaptando e refinando sua estrutura à medida que ganha experiência.

Lembre-se de que não há uma abordagem única correta para criar uma estrutura de copywriting. O processo é altamente criativo e pode ser moldado de acordo com suas preferências e necessidades.

A prática constante e a busca de feedback valioso ajudarão você a aprimorar sua estrutura e a criar mensagens de copywriting cada vez mais eficazes.