Quanto cobrar pelos serviços de copy é uma das dúvidas mais comuns de quem está iniciando, porém, é algo que quase ninguém fala por aí.

Não sei por que isso acontece. Só sei que toda vez que perguntam sobre preço no meu direct, dezenas de pessoas comentam… ”mas ninguém fala em valores”.

Foi por esse motivo que fiz esse guia completo. Como tentativa de ajudar você que tem dúvidas na hora de cobrar por suas copys. Neste guia completo de precificação você vai entender e descobrir:

• Como avaliar seu serviços
• O que interfere na precificação
• Identificar seu nível de experiência
• Quanto ganha um copywriter
• Formas de contratação

Depois de alguns anos trabalhando como copywriter, garanto que esse pode ser um dos melhores trabalhos do mundo sim, mas só se você souber cobrar corretamente.

Caso contrário, sua vida pode ser um verdadeiro fracasso.

Enfim, a verdade é que não existe nenhuma associação, conselho ou órgão que “organize” o mercado de copywriting, então os preços do mercado podem variar muito.

Então criei uma tabela de preços de copy, que é baseada em preços justos e na média do mercado, para você usar como base na hora de cobrar. Esse não é um guia absoluto e eu não sou o dono da verdade.

A ideia (de novo) é que você use os preços dessa tabela como base na hora de fazer orçamentos, e nunca mais fique sem saber quanto cobrar.

Existem dezenas de mídias e formatos diferentes que um copywriter pode oferecer. Eu obviamente não listei todos aqui (acredite, iria confundir mais do que ajudar). O que eu fiz foi listar os principais formatos para que você possa usá-los como base, inclusive para outros formatos que não estejam aqui.

Aproveite o conteúdo e nunca mais tenha dúvidas sobre como precificar os seus serviços como copywriter.

O que interfere no preço do Copywriter?

O primeiro passo para saber quanto cobrar pelos serviços de copy é tender o que interfere no preço.

Basicamente, existem dois fatores…

1. Complexidade do Assunto

Escrever sobre assuntos de qualquer complexidade, em geral, requer os mesmos procedimentos. A diferença está no esforço empreendido e no tempo gasto para produzir toda a copy da sua campanha de vendas.

É por isso que assuntos complexos, sobre os quais há escassez de Copywriters aptos e dispostos a escrever, tendem a valer mais!

2. Prazo de Entrega

Para você, cumprir o prazo é considerado uma obrigação? Se você respondeu que sim, está no caminho certo! No mercado de copywriting, é indispensável ter este tipo de comprometimento.

Diversos copywriters têm preços diferentes para entregas mais rápidas, geralmente em menos de uma semana. Em alguns casos, para entregar um texto em 24 horas, são cobrados até 80% a mais sobre o preço.

Fique atento!

Identificar qual o seu nível de experiência como copywriter

Segundo passo para definir o quanto cobrar pelos serviços de copy, é saber quem é você no mercado digital. Então reflita… você é um:

• Aprendiz?
• Júnior?
• Pleno?
• Sênior?

Tudo começa a esclarecer quando você descobre quem é você. Qual o seu nível de experiência no mercado.

Aprendiz:

É aquele que está na fase em que está conhecendo o copywriting e já é formado ou está se formando.

Normalmente são contratados para serviços como freelancer.

Júnior (Básico)

Em geral, um Copywriter básico vai ser contratado para fazer tarefas que outra pessoa está delegando.

Recebe ordens específicas (“preciso de um e-mail com características X, CTA Y, enviado para o público Z”) e executa-o.

Dificilmente será a cabeça do negócio que pensa estrategicamente e concebe a big idea.

É uma excelente maneira de aprender – tendo alguém disposto a te dar feedbacks honestos e constantes.

Pleno (Intermediário)

Um Copywriter intermediário já é capaz de pensar em algumas estratégias e trazer ideias para o projeto, mas ainda não tem liberdade e ganhos ilimitados.

Ou seja, ele pensa e cria boas estratégias para a campanha como um todo, desenvolve ideias, revisa copies de outros profissionais, tem um olhar analítico e crítico bem aguçado.

Sênior (Avançado)

Um avançado está num nível de orientador porque já teve muito resultado e repertório – atuou em vários projetos e nichos e assume responsabilidades pelo resultado que será trazido para o negócio.

Não tem mais alguém dizendo o que fazer e pensa em tudo – toda a comunicação de uma campanha. É muito bem pago.

Em alguns casos, nem chega a de fato escrever. Pode ser um trabalho mais voltado para validação e orientação de outros Copywriters ou pessoas que contratarem sua consultoria ou mentoria.

Quanto ganha um copywriter contratado CLT?

Sabemos que todos iniciantes e aspirantes a copywriter que estão começando sua carreira, querem viver uma vida de liberdade para trabalhar no tempo que quiserem e quando quiserem. Entretanto, essa profissão também já entrou em vigor na CLT.

E mesmo que você não aceite trabalhar fixado recebendo um salário, é importante que você saiba, pelo menos, quanto é a média salarial de um Copywriter no mercado.

Isso vai ajudar você a ter um norte do quando cobrar pelo seu serviço de copy!

• Aprendiz – R$300 a R$400 reais/mês
• Júnior – R$2.000 a R$5.000 reais/mês
• Pleno – R$10.000 reais/mês
• Sênior – Múltiplos 5 a 6 Dígitos reais/mês

Claro que esse números pode variar, como falei, depende muito do seu nível de experiência. Você pode ser um Copywriter Jr. – por exemplo – mas bem longe de se tornar um Pleno, o que te faz um copywriter com nível um pouco mais baixo do que quem já pode ser considerado um pleno.

A verdade é que, quanto mais você aprende e EXECUTA, mais você cresce e mais você ganha.

3 formas de contratação que podem ser feitas

Fugindo um pouco da contratação CLT, nós temo aqui mais 3 formas de contratação que podem ser feitas de forma que você cobre o seu valor e não fique refém de patrão.

Digamos que essas contratações você mesmo irá arcar com suas despesas, pois se trata de contratação PJ (Pessoa Jurídica).

Caso você queira se aventura, assim como eu, no empreendedorismo e abrir um CNPJ para trabalhar por conta própria, você pode usar uma dessas 3 formas de contratação

1. Valor Fixo por Projeto

Este modelo de contrato, possibilita a você fechar serviços por projeto.

Se você deseja fazer o lançamento de algum produto, por exemplo, o valor será fixo para todo o projeto.

Esses valores podem variar entre R$1.500 a R$5.000 reais. Lembrando que todo este valor vai depender do:

• Nicho
• Tempo
• Demanda

O que engloba a complexidade, competência e compromisso do profissional.

2. Valor Fixo Mensal

Esse tipo de contrato é feito caso o cliente queira os serviços a longo prazo.

Normalmente é o valor mais acessível para os clientes.

Muitas empresas fecham esse tipo de contrato para trabalharem por um período de 6 meses, 1 ano ou até mais.

Estar disponível a todo momento a uma única e exclusiva pessoa requer um valor fixo para atender essa demanda.

Os valores podem ser cobrados entre R$1.750 a R$3.500.

3. Porcentagem dos Resultados das Vendas

Este é o queridinho dos especialistas e copywriters,

Isso porque neste tipo de contrato, os serviços serão prestados e o valor a ser pago só acontecerá quando houver vendas. (Em alguns casos, é cobrado o valor fixo mais a porcentagem.)

Normalmente, esta porcentagem pode variar entre:

• 5%
• 10%
• 15%
• 20%

E porque eu digo que este é o queridinho dos especialistas?

Porque além de ser um modelo em que os dois saem ganhando, isso força o copywriter e o especialista a darem o seu melhor, a se dedicarem ao máximo para fazerem o resultado acontecer.

Caso contrário, ninguém recebe!

Tabela de preços de copy

Existe uma tabela de preços específica que me ajude a cobrar pelos meus serviços de copy com mais segurança e assertividade?

Sim, existe!

Com base nos valores de mercado que você viu acima, eu criei uma tabela de preços completa para todos os níveis de copywriter.

É uma forma que eu acredito ser a melhor maneira de te ajudar a dar esse passo fundamental de cobrar pelos seus serviços de copy.

Eu sei o quanto é chato você prospectar um cliente e depois não saber o que fazer com ele. Então, aqui está uma tabela completa de copy para você precificar seus serviços.

Para acessar essa tabela exclusiva, fazer download dela e demais materiais de marketing e copy gratuitamente, você precisa se inscrever em nosso grupo do Telegram.

É de graça e você poderá ficar por dentro das maiores tendências do mercado, adquirir mais experiência, fazer networking e mais…

Vai poder tocar nos meus maiores segredos de copywriting e acessar documentos pessoas meus, como pesquisas, estruturas, templates e muitos outros recursos de marketing.

E como eu faço para me inscrever no grupo Andrew?

É bem simples, basta clicar aqui e se inscrever. Assim que entrar no grupo, você poderá baixar a tabela de preços completa e todos os outros materiais já disponíveis no grupo.

Maiores desafios e soluções para saber o quanto cobrar pelos seus serviços de copy

Os copywriters iniciantes muitas vezes enfrentam desafios ao determinar como cobrar pelos seus serviços de copy. Não se trata só de saber números, média de valores do mercado, experiência e outras coisas técnicas.

É essencial que você também saiba lidar com as adversidades pessoais que você pode estar enfrentando neste momento.

E aqui estão alguns dos problemas mais comuns que eu acredito ser um dos piores já enfrentados por copywriters iniciantes nesse aspecto:

Incerteza sobre o valor do seu trabalho

Muitos copywriters iniciantes têm dificuldade em avaliar corretamente o valor do seu trabalho. Eles podem subestimar seu conhecimento, habilidades e o impacto que sua copy pode ter nos resultados de um negócio. Isso leva a cobranças abaixo do valor real do serviço.

Falta de experiência e portfólio

Os copywriters iniciantes muitas vezes enfrentam o desafio de não ter uma ampla experiência ou um portfólio robusto para respaldar suas cobranças. Eles podem se sentir inseguros em cobrar taxas mais altas sem ter uma prova tangível do seu trabalho anterior.

Comparação com preços baixos do mercado

O mercado de copywriting pode ser bastante competitivo, e alguns clientes podem estar dispostos a pagar valores baixos por serviços de copy. Isso cria uma pressão para os copywriters iniciantes reduzirem suas taxas para competir, mesmo que isso não reflita o valor real do seu trabalho.

Medo de perder oportunidades

O medo de perder uma oportunidade de trabalho pode levar os copywriters iniciantes a aceitarem projetos por valores muito baixos, acreditando que é uma forma de ganhar experiência ou construir um relacionamento com o cliente. Isso pode criar um padrão de desvalorização dos seus serviços.

Falta de clareza na precificação

Alguns copywriters iniciantes podem sentir dificuldade em estabelecer uma estratégia de precificação clara e consistente. Eles podem não ter um sistema estruturado para determinar o valor do projeto com base em fatores como complexidade, prazo, pesquisa necessária e resultados esperados.

O que considerar para resolver esses problemas?

Para superar esses problemas, além de desenvolver uma mentalidade empreendedora, os copywriters iniciantes devem considerar as seguintes medidas:

Pesquisa de mercado

Pesquise o mercado de copywriting para entender as faixas de preços praticadas por profissionais experientes. Isso ajudará a ter uma noção realista do valor do seu trabalho.

Desenvolva seu portfólio

Envolva-se em projetos especiais, faça trabalhos pro bono ou crie exemplos fictícios para desenvolver seu portfólio. Isso permitirá que você mostre o valor do seu trabalho mesmo que não tenha uma vasta experiência.

Estabeleça uma política de preços

Defina uma política clara de preços com base em seus custos, tempo de trabalho, valor agregado e resultados esperados. Considere oferecer diferentes pacotes de serviços para atender a diferentes necessidades e orçamentos dos clientes.

Comunique o valor

Ao negociar com clientes, destaque os benefícios e resultados que sua copy pode proporcionar. Mostre como seu trabalho pode gerar um retorno sobre o investimento e ajudar a atingir as metas de marketing e vendas do cliente.

Construa relacionamentos

Concentre-se em construir relacionamentos de longo prazo com clientes que valorizam seu trabalho e estejam dispostos a pagar um preço justo. À medida que você ganha experiência e demonstra resultados consistentes, você poderá ajustar suas taxas para refletir seu crescimento e expertise.

Valorize-se

Reconheça o valor do seu trabalho e tenha confiança em suas habilidades. Acredite que você merece ser pago de forma justa pelo seu tempo e talento.

Lembre-se de que estabelecer preços adequados é um processo contínuo de aprendizado e adaptação. À medida que você adquire mais experiência e constrói um portfólio sólido, você pode ajustar suas taxas para refletir seu valor no mercado e ganhar muito mais.

Grande abraço, te vejo no próximo tutorial.