Se você quer vender mentorias de alto valor, com certeza sabe que precisa de funis inteligentes trabalhando por você. Mas não é aquele tipo de funil que vende no automático, nem mesmo o mais bonito, mas sim o mais bem desenhado.

Se você quer vender caro, comece mudando seu conceito sobre vendas high ticket. Formatos de funil que usamos para vender low ticket, não funciona para vender mentorias.

Infelizmente, muitos especialistas estão tentando vender uma mentoria de 10 mil reais com os mesmos funis que foram desenhados para girar infoproduto barato. E é por isso que não conseguem fechar clientes consistentes. E isso vale para o funi de sessão estratégica, que na minha opinião, não é o mais eficiente.

Mentorias de alto valor pedem outro tipo de estratégia. Um cliente que está disposto a investir 5, 10 ou 20 mil reais em acompanhamento não pensa como alguém que compra um curso gravado. Esse público não está atrás de “conteúdo”; ele está atrás de transformação rápida, ROI, economia de tempo e exclusividade.

É por isso que um funil high ticket não pode ser cópia de um funil tradicional: ele exige outra lógica, outro nível de estratégia, outra narrativa de valor.

E nesse artigo, vou te apresentar aqui os 3 melhores funis de vendas para vender mentorias de alto valor.

O que é um funil high ticket de vendade

Um funil high ticket não é apenas uma sequência de páginas e e-mails. É uma jornada de compra inteligente, construída para gerar valor, relacionamento e, acima de tudo, resolver problemas urgentes do cliente ideal.

Ao contrário do funil utilizado para vendas de infoprodutos low ticket, que se apoia em volume de tráfego e conversões rápidas, o funil high ticket trabalha na profundidade: aquece, conecta e desperta desejo antes de qualquer reunião ou proposta comercial.

Não se trata de empilhar automações em busca de conversão. Um funil de alto ticket é desenhado como uma experiência: cada ponto de contato deve entregar clareza sobre a transformação, confiança na autoridade do especialista e desejo pelo acesso exclusivo à sua mentoria.

A venda deixa de ser forçada para se tornar consequência natural de uma comunicação estratégica.

Enquanto no low ticket você pode até vender com anúncios diretos e ofertas irresistíveis, no high ticket isso simplesmente não funciona. O público premium não é convencido por descontos ou pressa artificial.

Ele quer ver método, exclusividade, diferenciação e provas concretas de resultado. O processo é menos sobre ”empurrar” e mais sobre ”conduzir” o cliente certo até a decisão lógica e emocional de comprar.

Por isso, funis de alto ticket exigem muito mais do que design sofisticado. Exigem estratégia sólida, pesquisa de mercado, análise minuciosa do público-alvo, copywriting refinado e uma narrativa orientada a ROI e exclusividade. Cada detalhe importa, porque o foco aqui é na geração de valor.

“Enquanto o low ticket depende de volume, o high ticket depende de qualificação. É um jogo de alta assertividade e precisão.”

Não adianta tentar escalar uma mentoria premium com os mesmos mecanismos que vendem cursos baratos. A chave é construir funis que convertem menos pessoas, mas as certas — aquelas dispostas a investir alto para obter resultados reais.

Os 3 melhores funis para vender mentoria high ticket toda semana

Na prática, os 3 funis para vender mentorias são:

1. Funil de Consciência

Esse é, sem dúvida, o substituto mais poderoso da famosa “sessão estratégica gratuita”. Enquanto a sessão gratuita atrai curiosos e pessoas sem intenção real de investir, o Funil de Consciência faz o trabalho pesado antes da reunião. Esse é o um dos funis que é disparado o melhor para vender mentorias.

Ele é composto por quatro etapas: atração estratégica, pré-qualificação, conversa e fechamento.

1. Você atrai leads qualificados com uma comunicação precisa (tráfego pago ou orgânico).
2. Conduz esses leads para um VPA curta (um conteúdo raiz de 7 a 10 minutos de duração) + uma página de captura persuasiva que explica sua metodologia e posiciona você como autoridade.
3. Antes da reunião, aplica um filtro de qualificação (formulário ou perguntas simples) para garantir que apenas quem tem real potencial avance.
4. Na conversa, você já encontra um prospect educado, interessado e preparado para comprar.

Por que funciona?

Porque ele aquece, educa e filtra antes da reunião, diferente da sessãoe estratégica que não não faz essa pré-qualificação. Você não perde tempo com curiosos, e o cliente chega até você com a mentalidade correta.

Imagine rodar tráfego pago para uma página que apresenta sua proposta com clareza, já mostra resultados e ainda pré-seleciona quem realmente pode pagar pelo seu serviço. O resultado? Conversas mais objetivas, menos objeções e mais fechamentos. Com isso, você para de depender de sessão estratégica.

2. Funil do Social Selling

O segundo modelo é para quem entende que relacionamento humano ainda é a arma mais poderosa para vender mentorias. O Social Selling é a prática de transformar conversas em vendas por meio de uma prospecção ativa e humanizada.

Você identifica dentro da sua audiência (seguidores, inscritos, leads) aqueles que já demonstraram algum interesse e inicia interações estratégicas. Pode ser um direct no Instagram, uma mensagem no LinkedIn, um inbox no Facebook ou fazendo uma “visita estratégica” no perfil de um potencial cliente e comentar em posts e stories.

Essa técnica da Visita Estratégica é brilhante: você não aborda diretamente oferecendo sua mentoria, mas começa a interagir com os conteúdos do prospect, deixando sua presença ser notada, gerando reciprocidade e confiança. Quando chega a hora de chamar para uma conversa, a barreira já está quebrada.

Por que é lucrativo?

Porque você está falando com quem já conhece você e já mostrou sinais de interesse. Não é um estranho qualquer. É alguém que já te acompanha, já respeita sua visão e está muito mais próximo de dizer “sim”. E aqueles que você faz a visita estratégica, começam a se conectar e podem até se tornarem seguidores.

Esse funil não depende exclusivamente de anúncios, mas de proximidade e conexão real. E aqui está o ponto: mentorias não se vendem apenas com cliques, mas com confiança.

3. Funil Smart Content (Conteúdo Inteligente)

O terceiro modelo é a ponte entre marketing de conteúdo e copywriting estratégico. O Funil Smart Content é baseado na ideia de que o conteúdo não deve ser publicado por vaidade, mas como uma arma de venda disfarçada.

O que é o Disfarce Inteligente?

Em vez de postar apenas dicas soltas ou insights motivacionais, você cria conteúdos que educam, conectam e direcionam o prospect sem parecer que está vendendo. Cada post, story, vídeo ou live tem um objetivo estratégico: plantar uma semente que leve ao direct ou a uma página estratégica.

É o famoso “conteúdo que parece ajuda, mas na verdade é copy refinada”. Aqui você não cria conteúdo com copy, você cria copy e disfarça de conteúdo. E existe uma técnica específica pra isso.

Exemplos práticos

• Um post que ensina “3 erros que travam sua mentoria de escalar” termina com uma call to action discreta: “Se quiser um diagnóstico sobre isso, me chama no direct.”
• Uma live que compartilha uma técnica de vendas já deixa no ar: “E se você quiser ver isso aplicado ao seu caso, posso te mostrar em detalhes.”

O prospect se sente conduzido com naturalidade. Ele não percebe uma pressão de venda, mas acaba levantando a mão dizendo: “Quero comprar.”

A síntese dos 3 funis

Repare: nenhum desses modelos se baseia em truques ou fórmulas engessadas. Todos partem da mesma premissa: criar experiências que aumentam consciência, constroem confiança e despertam desejo.

• O Funil de Consciência filtra e educa antes da reunião.
• O Social Selling transforma conversas em contratos.
• O Smart Content nutre e guia o cliente de forma orgânica.

Empresários que entendem esses três modelos têm previsibilidade. Eles param de depender de sorte e começam a construir sistemas que fecham mentorias de alto valor todas as semanas.

E aqui vai meu conselho final: não adianta apenas conhecer esses funis. O que muda o jogo é implementá-los com estratégia, copywriting refinado e clareza de posicionamento. Porque, no fim das contas, quem sabe construir funis inteligentes nunca fica sem clientes.

Para concluir nossa conversa sobre os 3 funis para vender mentoria…

Esses 3 funis que você conheceu aqui foram testados, refinados e validados em campo com clientes reais, que hoje vendem mentorias de alto valor de forma consistente.

Como estrategista e copywriter, autor dos Funis de Consciência e Smart Content, estou aqui para te ajudar a estruturar o seu funil em todos os detalhes.

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