Você pode ter o melhor produto ou serviço do mundo, a copy mais persuasiva e os anúncios mais bem segmentados, mas se você não criar um oferta irresistível, adivinha? Ninguém compra. Simples assim.

Criar uma oferta irresistível não é apenas uma questão de precinho camarada ou desconto relâmpago. É sobre fazer o seu cliente sentir que seria um erro não comprar de você agora mesmo. A oferta certa torna o preço irrelevante, dissolve objeções e transforma simples curiosos em compradores apaixonados.

Mas o que exatamente faz uma oferta ser irresistível?

Uma oferta irresistível é aquela que ativa o desejo, elimina qualquer hesitação e faz o cliente pensar: “Isso aqui foi feito pra mim, preciso disso agora!”. Ela combina valor percebido, diferenciação e um conjunto de elementos estratégicos que elevam as chances de conversão.

A importância de uma boa oferta para conversões

Muita gente acha que o segredo das vendas está no copywriting. E sim, copy bem feita vende muito. Mas se a sua oferta for fraca, pode contratar até o Shakespeare pra escrever sua copy que não vai adiantar.

A oferta é o coração da conversão. Se ela for irresistível, a copy só precisa pavimentar o caminho. Agora, se ela for sem graça, genérica ou sem diferenciação, você vai precisar de muito esforço pra convencer alguém a comprar.

O que você vai aprender neste artigo?

Aqui eu vou te mostrar o caminho completo para criar uma oferta irresistível, passo a passo. Nada de dicas genéricas ou teoria vazia. Você vai entender:

✔ A diferença entre oferta e copywriting (porque sim, são coisas diferentes!)
✔ Os elementos essenciais de uma oferta matadora
✔ Como estruturar a sua proposta de forma estratégica
✔ Como usar garantias, bônus e escassez da maneira certa
✔ Exemplos reais de ofertas que funcionam
✔ Os erros mais comuns que fazem ofertas fracassarem

Se você quer vender mais sem precisar baixar preços ou apelar para gatilhos manjados, segue comigo. Vamos transformar sua oferta numa verdadeira máquina de conversão!

Oferta vs. Copywriting: Qual a Diferença?

Se oferta fosse copywriting, era só escrever e pronto: vendas garantidas. Mas se fosse só sobre a oferta, qualquer lista de preço bem organizada faria milhões. O problema é que muita gente confunde as duas coisas e acaba queimando dinheiro.

Então, bora separar o joio do trigo:

• Copywriting é a arte de convencer alguém a tomar uma ação através das palavras.
• Criar uma oferta irresistível é montar um pacote tão atraente que a pessoa se sente quase burra se não aceitar.

Ou seja, a copy é o que faz o cliente olhar pra oferta e pensar “preciso disso!”, enquanto a oferta é o que faz ele não ter desculpa pra não comprar.

O papel da oferta e o papel da copy na conversão

Pensa assim: a copy é o vendedor. A oferta é o produto na prateleira. Se o vendedor for bom, ele te convence a considerar a compra. Mas se o produto for ruim, o preço não fizer sentido ou os benefícios não forem claros, esquece.

Uma oferta irresistível já vende quase sozinha. A copy só precisa empurrar o cliente pra dentro. Agora, se a oferta for fraca, a copy tem que trabalhar dobrado — e nem sempre dá jeito.

Exemplos práticos de ofertas bem estruturadas e mal estruturadas

🟢 Oferta Irresistível:

Imagine que você quer aprender copywriting e encontra isso:

➡ Formação Copywriting Sistêmico – Torne-se um copywriter profissional em 60 dias, mesmo que esteja começando do zero.

✅ Curso prático + comunidade exclusiva + templates prontos.
✅ Garantia de 15 dias: ou aprende, ou seu dinheiro de volta.
✅ Bônus: mentoria ao vivo com análise de portfólio.

Valor: R$997

Aqui, a oferta responde às dúvidas do cliente, mostra diferenciação e empilha valor. A pessoa sente que está ganhando mais do que está pagando.

Agora, olha essa aqui:

🔴 Oferta Fraca:

➡ Curso de Copywriting – Aprenda a escrever para vender.

Sem garantias, sem bônus, sem diferenciação. Parece igual a tudo que já existe. O cliente lê e pensa: “Mas será que vale esse preço?”

Ou seja, a oferta irresistível faz o cliente sentir que só tem uma opção: comprar. A outra faz ele procurar concorrentes.

Erros comuns ao confundir copy com oferta

• Focar só na copy e ignorar a oferta: Achar que frases bonitas e palavras de impacto vão compensar uma oferta ruim.
• Criar ofertas sem clareza: Se a pessoa precisa pensar demais pra entender o que está sendo vendido, já era.
• Ofertas sem diferenciação: “Mais um curso de marketing”, “mais um treinamento de liderança”… Se for só mais um, ninguém quer.
• Preço desalinhado com valor percebido: Não adianta cobrar R$10.000 numa mentoria e chamar isso de oferta irresistível. O cliente precisa enxergar valor real na proposta.

Moral da história? Se sua oferta for irresistível, a copy precisa só dar um empurrãozinho. Se sua oferta for ruim, nem a melhor copy do mundo salva.

Elementos Essenciais de uma Oferta Irresistível

Se oferta fosse só preço baixo, o McDonald’s venderia mais que um restaurante estrelado. Mas não é bem assim. Uma oferta irresistível não é sobre ser a mais barata, mas a mais desejada.

Então, o que transforma uma oferta qualquer em algo que faz o cliente pensar: “Se eu não comprar isso agora, vou me arrepender”?

Aqui estão os elementos essenciais de uma oferta irresistível.

Proposta de Valor Única (USP)

Sua oferta precisa responder a uma pergunta simples: “Por que eu deveria escolher isso e não outra coisa?”

Se a resposta for “porque é mais barato”, você já começou errado. O barato sempre perde para o valor percebido.

A USP (Unique Selling Proposition) é aquilo que diferencia sua oferta no mercado. Algumas perguntas pra ajudar a definir a sua:

• O que você entrega que ninguém mais entrega?
• Como seu produto/serviço resolve o problema do cliente de um jeito único?
• Qual transformação real o cliente experimenta ao comprar?

Exemplo prático:

• 🟢 Oferta Forte: “Método CopyMind – A única mentoria que ensina copywriters a se posicionarem de forma estratégica e cobrarem o valor que merecem, sem depender de clientes picaretas ou concorrência.”
• 🔴 Oferta Fraca: “Curso de copywriting para quem quer aprender a escrever e vender.”

A primeira deixa claro o diferencial e o benefício direto. A segunda é genérica e sem impacto.

Benefícios vs. Características

Ninguém compra características. As pessoas compram benefícios.

Exemplo clássico:

• Característica: “Curso com 10 módulos e 50 aulas gravadas.”
• Benefício: “Aprenda em poucas semanas a criar ofertas e copywriting que vendem, sem precisar assistir a vídeos intermináveis.”

A característica é um detalhe técnico. O benefício responde à pergunta que todo cliente faz: “O que eu ganho com isso?”

Se a sua oferta estiver cheia de características e poucos benefícios, o cliente boceja e sai da página.

Preço e Percepção de Valor

Se o cliente disser “tá caro”, o problema não é o preço. É o valor percebido.

A estratégia aqui é simples: empilhe valor. O cliente precisa sentir que está recebendo muito mais do que está pagando.

Exemplo:

Oferta comum: “Curso de Marketing Digital – R$997”

Oferta irresistível: Domine o Marketing Digital e gere renda online:

• Curso completo com 10 módulos
• Comunidade exclusiva para networking
• Templates prontos para aplicar imediatamente
• Bônus: Mentoria ao vivo com especialistas

💰 Tudo isso por apenas R$997

O preço é o mesmo, mas a percepção de valor é muito maior.

Garantia

Uma boa garantia diz para o cliente: “O risco não é seu, é meu.” E quanto mais forte for a garantia, menor a resistência na hora da compra.

• Exemplo de garantia comum: “Garantia de 7 dias. Se não gostar, devolvemos seu dinheiro.”
• Exemplo de garantia irresistível: “Garantia 15+15: Teste por 15 dias e, se não gostar, devolvemos 100% do valor. Se, em 30 dias, você aplicar tudo e não tiver resultados, devolvemos o dobro.”

Percebe o impacto? O cliente sente que não tem nada a perder.

Escassez e Urgência

Se o cliente achar que pode comprar a qualquer momento, ele sempre deixa pra depois. E a escassez e urgência são um dos gatilhos mentais mais eficazes no que diz respeito a persuasão e comportamento humano.

Técnicas eficazes:

• Vagas limitadas (“Apenas 30 pessoas terão acesso à mentoria.”)
• Bônus exclusivos por tempo limitado (“Inscritos até sexta-feira ganham um módulo extra.”)
• Aumento de preço em breve (“Esse valor é promocional e sobe na próxima turma.”)

Erros que fazem escassez parecer golpe:

• “Últimas vagas!” (e na semana seguinte, as mesmas vagas estão lá)
• “Preço sobe amanhã!” (e nunca sobe)

Escassez falsa destrói credibilidade. Use com sabedoria e inteligência.

Provas, Testemunhos, Cases de Autoridade

O cliente sempre pensa: “Será que isso realmente funciona?”. É o que chamamos de objeções. Nada mais é do que desculpas e dúvidas que o impedem de comprar. E sua missão é eliminar essas dúvidas.

Aqui tem 3 formas de eliminar essas dúvidas e quebrar objeções:

• Depoimentos e cases de sucesso: Nada convence mais do que ver alguém que já teve resultados. Use prints reais, vídeos, antes e depois.
• Autoridade no tema: Mostre prêmios, certificações, número de alunos/clientes, aparições na mídia.
• Dados e estatísticas: Se possível, prove com números. Exemplo: “92% dos nossos alunos aplicam a técnica e dobram seus resultados em menos de 60 dias.”

Isso faz toda a diferença.

Bônus e Incentivos

Bônus não são enfeite. Eles precisam ser estratégicos e realmente úteis. Quando você sabe escolher os bônus e acrescentá-los a oferta, isso aumenta o valor percebido.

• Exemplo de bônus fraco: “E-book sobre mindset.” (Genérico e sem impacto.)
• Exemplo de bônus irresistível: “Planilha de Copywriting Sistêmico + modelo de proposta para fechar contratos.” (Entrega um atalho real para o cliente.)

Sempre pergunte: “Esse bônus realmente facilita a vida do meu cliente?” Se a resposta for “sim”, ele tem valor.

Se você aplicar todos esses elementos, sua oferta não será apenas boa. Ela será irresistível.

Agora, bora pra prática? Vamos montar sua oferta irresistível passo a passo.

Como Criar uma Oferta Irresistível

Se você quer vender como nunca antes, precisa de algo muito mais poderoso do que um “bom produto”. Precisa de uma oferta irresistível, aquela que faz o cliente sentir que estaria perdendo dinheiro se não comprasse.

Mas como criar isso na prática? Bora pro passo a passo.

9 Passos para Criar uma Oferta Irresistível

Esse passo a passo você deve seguir à risca. Não altere a ordem. Ok?

Passo 1: Entenda Seu Público-Alvo e Suas Necessidades

Se você não entende o que seu público quer, qualquer oferta que criar será um tiro no escuro. O cliente compra soluções para seus problemas, não produtos ou serviços aleatórios.

Como descobrir isso?

• Pesquisa de mercado: Analise concorrentes, leia reviews de produtos semelhantes e veja quais são as reclamações e desejos frequentes.
• Conversas reais: Fale com clientes ideais, faça enquetes no Instagram, participe de grupos no WhatsApp ou Telegram.
• Ferramentas para mapear dores e desejos: Use Google Trends, AnswerThePublic, pesquisas no Reddit, feedbacks diretos de clientes ou no ChatGPT.

Se você souber exatamente o que o público quer resolver, metade do jogo já está ganho.

Passo 2: Defina a Transformação Prometida

As pessoas não compram produtos, compram transformações. Seu cliente precisa visualizar como a vida dele vai melhorar após comprar sua solução.

Como criar uma promessa forte e convincente?

• Antes e Depois: Descreva como o cliente está antes da sua solução e como ele ficará depois.
• Teste da “Transformação Clara”: Se você não consegue explicar a mudança em uma frase direta, sua oferta precisa ser refinada.

Exemplo:

• Antes: “Sou um copywriter iniciante, mas não consigo fechar clientes.”
• Depois: “Aplico técnicas de copywriting científico e hoje cobro 5x mais pelo meu trabalho.”

Se sua promessa é clara, seu cliente vai querer a transformação IMEDIATAMENTE.

Passo 3: Construa Sua Proposta de Valor Única (USP)

Se sua oferta for igual à do concorrente, a única diferença será o preço. E competir por preço é suicídio comercial.

Como criar um diferencial competitivo?

• Pergunte-se: “O que só eu ofereço que a concorrência não tem?”
• Destaque um método, um formato exclusivo, um suporte diferenciado.

Exemplo:

• Oferta genérica: “Curso de copywriting.”
• Oferta irresistível: “Formação Copywriting Sistêmico: o único curso que ensina copy baseada em ciência comportamental e dados reais, com exemplos e suporte individual.”

Isso muda completamente a forma como a pessoa enxerga o produto.

Passo 4: Estruture os Benefícios e Características

Se você só listar características, o cliente vai bocejar e fugir da sua página de vendas. Benefícios é o que vende.

Método “So What?” para validar benefícios:

1. Liste uma característica.
2. Pergunte “E isso significa o quê para o cliente?”
3. Continue até chegar no verdadeiro benefício.

Exemplo:

• Característica: “10 módulos de treinamento.”
• So what? “Você aprenderá do zero ao avançado.”
• So what? “Terá um roteiro claro para aplicar sem se perder.”
• So what? “Vai conseguir clientes rapidamente.”

Aí sim a oferta fica poderosa.

Passo 5: Precifique de Forma Estratégica

O preço não pode ser só um número aleatório. Ele precisa refletir o valor percebido, cobrir seus custos e gerar lucro para o seu bolso.

Métodos de precificação baseados em valor:

• Ancore o preço: Mostre o valor real do que está sendo entregue e, depois, ofereça um preço irresistível.
• Teste e valide preços: Use ofertas beta e colete feedback antes de precificar definitivamente.

Se você tiver dificuldades em precificar, você pode ler este guia completo de precificação. Serve tanto para serviços digitais quanto para infoprodutos.

Passo 6: Adicione Elementos de Conversão

As pessoas têm medo de errar ao comprar. Seu papel é eliminar esse medo, quebrar as objeções e fazer o cliente desejar o produto ou serviço.

Como fortalecer credibilidade?

• Garantia ousada: “Se em 30 dias você não tiver resultados, devolvemos o dobro.”
• Escassez real: “Apenas 50 vagas na turma. Não abriremos novas inscrições tão cedo.”
• Provas concretas: Prints de feedbacks, depoimentos em vídeo, números reais.

Esse é o que chamamos de viés da segurança e aprovação social. Um dos sentidos primitivos do ser humano que mais funciona quando bem ativado. Não saber usar também pode gerar um efeto reverso.

Passo 7: Crie Bônus e Incentivos Irresistíveis

Se você adiciona um bônus qualquer, não faz diferença. O bônus precisa elevar o valor da oferta e também precisa fazer sentido para o cliente.

Modelos de bônus altamente persuasivos:

• Algo que complemente a oferta principal.
• Algo que acelere o resultado do cliente.
• Algo que elimine uma objeção.

Exemplo:

• Curso de copywriting + Bônus: Modelo de Copy validada para usar + Roteiro de fechamento de clientes

Observe que o bônus complementa o produto principal, e isso faz total sentido.

Passo 8: Torne a Oferta Visualmente Atrativa

Você pode ter a melhor oferta do mundo, mas se estiver mal apresentada, não vende.

Dicas para destacar sua oferta:

• Use bullet points para deixar tudo escaneável.
• Destaque o preço e os bônus de forma clara.
• Use imagens e design profissionais para aumentar credibilidade.

Essa estratégia você pode aprender no meu curso de copywriting.

Passo 9: Teste e Ajuste Sua Oferta

Se existe uma coisa que ninguém quer fazer, mas é preciso (o tempo todo), é testar. Nada é definitivo. Sempre teste.

Métricas essenciais:

• Taxa de conversão
• Cliques na página
• Feedbacks de clientes

Se um elemento da oferta não estiver funcionando, ajuste e teste de novo. Eu precisei fazer 47 modificações na minha oferta para dar certo. Mas quando eu acertei, as vendas decolaram.

É claro que, esse passo a passo é exatamente para facilitar sua vida. Quando eu comecei, lá em 2021, eu não sabia nada sobre isso. Eu aprendi com a experiência da vida. Teste, comprovei e aprovei. Agora é só você seguir esse guia de criação de oferta que você irá economizar muitos anos da sua vida com tentativas e erros.

Exemplos Reais de Ofertas Irresistíveis

Teoria é ótimo, mas nada supera exemplos reais. Vamos analisar empresas que dominam a arte da oferta e entender o que elas fazem de tão irresistível.

Pegue papel e caneta (ou só continue rolando a tela, porque ninguém mais anota nada assim).

Case 1: Apple – Como vender um celular 3x mais caro e fazer fila na porta da loja

A Apple não vende celulares. Ela vende status, inovação e experiência.

O que faz a oferta deles ser irresistível?

• ✅ Proposta de valor única: Não é só um celular, é um iPhone. Quem tem, sabe. Quem não tem, quer ter.
• ✅ Benefícios em vez de características: Eles não dizem “processador A17 Bionic e 6 GB de RAM”. Eles dizem “o iPhone mais rápido e poderoso já criado”.
• ✅ Escassez e urgência: Novos lançamentos são sempre limitados no estoque inicial, gerando aquela corrida absurda.
• ✅ Prova social: Milhões de pessoas postam fotos do novo iPhone nas redes sociais. Isso não é marketing pago, é marketing orgânico no melhor estilo “eu quero fazer parte disso”.

Lição: Se seu produto cria um senso de pertencimento, as pessoas vão querer comprar, não pelo que ele faz, mas pelo que ele representa.

Case 2: McDonald’s – Como um combo simples se torna irresistível

O McDonald’s não vende hambúrguer. Ele vende comodidade e previsibilidade.

O que faz a oferta deles ser irresistível?

• ✅ Ancoragem de preço: Você pode comprar um sanduíche avulso, mas o combo custa um pouco a mais e parece um baita negócio.
• ✅ Bônus estratégicos: “Quer batata grande por apenas R$2 a mais?” Parece um favor que eles estão te fazendo, mas na verdade é um gatilho de up-sell.
• ✅ Urgência silenciosa: Campanhas como “McLanche Feliz com brinquedo da moda” criam o medo de perder a edição limitada.

Lição: Pequenos ajustes na oferta (como combos e bônus inteligentes) podem aumentar muito a conversão sem mudar o produto principal.

Case 3: Amazon Prime – A assinatura que vicia

O Amazon Prime é o exemplo perfeito de uma oferta que destrói objeções e faz o cliente pensar: “Por que eu ainda não assinei isso?”

O que faz a oferta deles ser irresistível?

• ✅ Proposta de valor absurda: Por R$19,90/mês, você ganha frete grátis, Prime Video, Prime Reading e outros benefícios.
• ✅ Redução de objeções: Eles oferecem 30 dias grátis, permitindo que você experimente antes de pagar.
• ✅ Escassez indireta: Promoções como “Ofertas Prime Day” criam um sentimento de urgência.

Lição: Quando o valor percebido de uma assinatura é muito maior que o preço cobrado, o cliente sente que está roubando o negócio (no bom sentido).

Case 4: Netflix – Como transformar um produto digital em necessidade

A Netflix não vende filmes. Ela vende acesso ilimitado ao entretenimento, sem interrupções.

O que faz a oferta deles ser irresistível?

• ✅ Sem risco para o cliente: “Experimente grátis por 30 dias. Cancele quando quiser.” Isso reduz totalmente a objeção do tipo “E se eu não gostar?”.
• ✅ Dependência emocional: Eles lançam séries viciantes um episódio por vez ou em temporadas inteiras, fazendo você precisar continuar pagando para ver o que acontece.
• ✅ Exclusividade: O catálogo de filmes e séries originais cria uma percepção de conteúdo único, que não pode ser encontrado em outros lugares.

Lição: Se você oferece um produto digital, crie uma oferta que faça o cliente sentir que precisa daquilo na rotina dele.

Case 5: Hotmart e cursos online – Como gerar desejo de compra no digital

A Hotmart ajudou a transformar cursos online em um verdadeiro mercado bilionário.

O que faz as ofertas de cursos digitais serem irresistíveis?

• ✅ Transformação clara: O curso não vende vídeos, vende um resultado específico (“Aprenda a ganhar R$10 mil por mês como copywriter”).
• ✅ Garantia forte: A maioria oferece garantia de 7 a 30 dias, reduzindo o medo de comprar algo ruim.
• ✅ Escassez e bônus: “Bônus exclusivos para quem comprar nas próximas 24 horas!” cria urgência real.

Lição: Em infoprodutos, a chave é vender transformação, não informação.

Essas marcas entendem o jogo da oferta. Elas não apenas vendem produtos, elas criam desejo, escassez e valor percebido de um jeito estratégico.

Erros Comuns ao Criar uma Oferta Irresistível (E Como Evitá-los)

Criar uma oferta irresistível não é um jogo de sorte. É um processo estratégico. Mas, mesmo sabendo disso, muita gente continua errando feio e errando rude.

Se você quer aumentar suas conversões e evitar desperdício de tempo e dinheiro, preste atenção nos erros mais comuns ao montar uma oferta – e, claro, como evitá-los.

Erro 1: Ofertas sem Clareza ou Foco

Se o cliente precisa gastar neurônios demais para entender sua oferta, ele não compra. Simples assim.

Exemplo de erro: “Nosso software de gestão 360° otimiza processos para uma melhor performance organizacional e escalabilidade corporativa.”

Tradução: O QUE ISSO SIGNIFICA, MEU DEUS?

Como evitar:

• Diga o que seu produto faz e o que ele resolve, de forma objetiva.
• Teste sua oferta com alguém de fora do seu nicho. Se essa pessoa não entender, refaça.
• Use palavras claras e diretas. Nada de “corporativês”.

Erro 2: Falta de Diferenciação no Mercado

Se sua oferta parece exatamente igual à do concorrente, parabéns: você se tornou um genérico. E genéricos são esquecidos.

Exemplo de erro: “Mentoria de Marketing Digital para negócios.”

Sério? Tem milhares de mentorias de marketing digital por aí.

Como evitar:

• Tenha um posicionamento único. O que você faz que ninguém mais faz?
• Use sua história, seu método ou seu diferencial como base da oferta.
• Se seu mercado é competitivo, crie um nome exclusivo para sua solução.

Erro 3: Uso Exagerado de Gatilhos Mentais Sem Entrega Real

Escassez, urgência, prova social… Tudo isso funciona quando é real. Mas se sua oferta for só fumaça, o cliente percebe – e nunca mais volta.

Exemplo de erro:

• 🚫 “Somente hoje! Últimas 10 vagas!” – e esse mesmo anúncio roda há semanas.
• 🚫 “Preço promocional!” – mas o preço nunca muda.
• 🚫 “Curso revolucionário!” – e o conteúdo é só um monte de PDFs copiados da internet.

Como evitar:

• Só use gatilhos se forem verdadeiros. Mentira destrói confiança.
• Se prometer algo, entregue. E entregue mais do que o esperado.
• O cliente percebe quando um negócio é legítimo ou só um caça-níquel. Seja do primeiro time.

Erro 4: Preços Desalinhados com o Valor Percebido

Preço alto sem justificativa clara afasta clientes. Preço baixo demais desvaloriza seu produto.

Exemplo de erro:

• Cobrar R$ 5.000 num curso sem prova social, sem diferencial claro e sem explicação de por que ele vale tudo isso.
• Cobrar R$ 50 por algo de alto valor, fazendo o cliente desconfiar que tem algo errado.

Como evitar:

• Justifique o preço com benefícios e diferenciais reais.
• Se for premium, tenha provas de que seu produto realmente vale isso.
• Se for acessível, deixe claro que é uma oferta de alto valor por um preço justo, não um produto barato e genérico.

Conclusão: Criando sua Oferta Irresistível

Agora você sabe o que faz uma oferta ser irresistível e o que faz uma oferta fracassar.

Você aprendeu:

• A diferença entre oferta e copywriting.
• Os elementos essenciais de uma oferta poderosa.
• Como grandes marcas constroem ofertas que vendem sozinhas.
• Os erros que acabam com conversões – e como evitá-los.

Mas saber não basta. Você precisa agir.

O Que Fazer Agora?

1️⃣ Revise sua oferta atual (ou crie uma nova) usando o que aprendeu aqui.
2️⃣ Aplique os ajustes necessários: mais clareza, diferenciação, valor percebido, prova social, etc.
3️⃣ Teste! Veja como o mercado reage e otimize conforme necessário.

Desafio: Pegue um produto ou serviço que você vende e faça uma reescrita da sua oferta seguindo esses princípios. Depois me conta o que mudou!